Negociação é um instituto que objetiva a comunicação e interação entre duas ou mais partes que buscam chegar a um acordo ou resolver um conflito, onde muitas vezes envolve interesses divergentes e um negociador pode facilitar esse processo.
Uma negociação envolve troca de informações, propostas, contrapropostas e concessões entre as partes com o intuito de alcançar um acordo que seja aceito por todas as partes envolvidas.